В интервью "Season Screen TV Review" заместитель генерального директора по коммерческим вопросам РУП "Белтелеком" Сергей Туромша оценил текущую ситуацию на белорусском рынке как "высококонкурентную и, соответственно, весьма непростую как для операторов, так и для телеканалов". По словам топ-менеджера "Белтелекома", операторам "в условиях высокой конкуренции, осложненной неофициальным присутствием на рынке российских спутниковых и OTT-платформ" приходится сражаться за каждого абонента. При этом, со стороны ряда операторов "имеет место практика пиратства некоторых каналов, сокрытия абонентских баз перед владельцами с целью сокращения затрат на выплаты за контент".

Сергей Туромша считает необходимым навести порядок с юридически неоформленным присутствием на рынке российских спутниковых систем ("Триколор ТВ", "НТВ+"), которые "находятся в более выигрышных условиях по сравнению с белорусскими операторами, прежде всего, с точки зрения транслируемого контента". А также провести "выравнивание условий работы на рынке для традиционных кабельных операторов и владельцев OTT-платформ". Особую важность топ-менеджер "Белтелекома" придает борьбе с пиратством. Впрочем, о конкретных мерах по всем трем пунктам Сергей Туромша не говорил.

Рассказывая о взаимодействии оператора с правообладателями, замглавы оператора сообщил, что телеканалов с низким рейтингом, готовых платить за трансляцию, на белорусском рынке очень мало. "Хотя финансовые условия, на наш взгляд, не являются заградительным барьером. Скорее, имеет место неготовность правообладателей активно искать другие способы монетизации серьезной зрительской аудитории", - уточнил господин Туромша.

Рассказал представитель крупнейшего оператора и принципах контентного наполнения платформы ZALA. Так как функциональность IP-платформы позволяет регулярно измерять зрительские предпочтения, в компании полагаются лишь на "сухие цифры". И решение принимается исходя из трех составляющих: тематика, рейтинг и финансовые условия сотрудничества. "Периодический анализ имеющегося на платформе контента по этим параметрам позволяет оперативно корректировать условия сотрудничества с телеканалами", - рассказал Сергей Туромша. Новым для платформы каналам оператор предлагает пройти процедуру тестирования "с целью получения объективных данных по рейтингу". По словам топ-менеджера, "Белтелеком" в настоящее время предлагает наибольшее количество тематических пакетов в стране.

От ответа на вопрос о заработке каналов, сотрудничающих с оператором, Сергей Туромша уклонился: "Конкретные суммы выплат существенно варьируются, поэтому говорить о средних цифрах в какой-то степени бессмысленно". Он уточнил, что основным критерием оценки выгодности сотрудничества для "Белтелекома" является соотношение стоимости прав и "смотрибельности" канала. Поэтому оператор иногда выступает инициатором расторжения договора с телеканалом, рейтинг которого снизился ниже допустимого уровня.